Una cuenta sin video no vende autos
Durante gran parte de 2025 la cuenta no generaba resultados porque no había contenido en video — Marcos, el dueño, no podía producirlo, y nos manejábamos solo con las placas gráficas que armaba el diseñador. Mi trabajo en ese momento fue sostener la cuenta activa con historias y CTA, con muy poco material para trabajar.
Cómo fue cambiando la cuenta
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2025
Sin contenido propio. La cuenta se sostenía con placas y con historias que armaba yo para mantener algo de actividad.
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Principios 2026
Contrataron una influencer que no tenía el perfil para el objetivo que buscábamos. Los datos mejoraron, pero no al nivel esperado — le recomendé darla de baja, porque si no mejoraba más, era plata mal invertida. Empezamos a definir mejor qué tipos de autos salían más y a conocer a nuestro público real.
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Marzo 2026
Desde la agencia le planteamos a Marcos que nos estaba pagando por resultados que no le podíamos dar por su ausencia en la producción de contenido. Lo tomó con responsabilidad y a partir de ahí empezamos reuniones semanales para ponernos al día con todo.
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Abr–may 2026
La cuenta empezó a crecer en serio. Yo definía qué videos grabar — autos dentro del concesionario — apuntados al público que mejor funcionaba: familias y clase media-baja. Potencié la comunicación de la facilidad de acceso: financiación de hasta el 95% del vehículo. Planificamos juntos los videos y las entregas.
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Agosto 2026
Récord histórico de ventas de la concesionaria: 35 vehículos vendidos en el mes. Marcos me pedía consejo constantemente y buscábamos juntos la forma de llegar al objetivo.
Dos decisiones que marcaron la diferencia
El diagnóstico de la competencia
Todas las agencias de autos en Salta hacían videos caseros mostrando el vehículo, el precio y los beneficios — y eso les ganaba terreno, aunque Kenja tuviera más para ofrecer.
- Le mostré al dueño que la competencia se estaba llevando a ese público justamente por eso, y ahí empezó a grabar.
- Arrancamos por TikTok, la red objetivo por el público al que apuntábamos, y después replicábamos ese mismo contenido en Instagram y Facebook para las pautas de Meta.
Expansión geográfica
- Ampliamos la segmentación de las campañas para llegar también al interior de Salta.
- De ahí surgió la posibilidad de hacer ferias de usados en el interior de tanto en tanto.
- Hoy una buena parte de los clientes viene del interior, e incluso llegaron compradores desde Buenos Aires.
“No sé qué estás haciendo, pero seguí haciéndolo.”
Marcos, dueño de Kenja Motors, en agosto de 2026.
Métricas del período
Período: 01/07/2025 — 30/09/2026 (desde que gestiono la cuenta) · Meta Ads
El mes récord de la concesionaria
vendidos en agosto — récord histórico de la concesionaria, a un costo de adquisición de ~$16.690 en publicidad por vehículo vendido.*
*Costo de adquisición por venta = inversión en Meta Ads del mes ÷ vehículos vendidos. No incluye facturación, ya que depende del valor de cada unidad vendida.
Más que una campaña, acompañamiento constante
Las campañas se llegaron a pausar alguna vez por falta de pago, ya que el dueño seguía ausente desde ese lado — pero no se perdió el aprendizaje acumulado, y la cuenta mantiene hoy un muy buen flujo de mensajes y ventas.
Ayudar a tomar la decisión difícil de cortar una inversión que no funcionaba, identificar por qué la competencia ganaba terreno, y construir junto al dueño —con consejo mutuo y objetivos compartidos— el camino hasta el mejor mes de ventas de la historia de la concesionaria.
Este es uno de los casos que gestiono actualmente.
Si querés ver más o charlar sobre una oportunidad, este es el momento.